Cómo definir el mejor modelo de negocio

Cuando un equipo de fútbol juega un partido, el director técnico debe definir una formación y una estrategia para derrotar al equipo contrincante. Es una estructura de cómo debe moverse cada jugador durante el encuentro para lograr una ventaja frente a los movimientos de los otros jugadores. Algo similar ocurre en los negocios: para tener éxito es necesario definir una estrategia que se conoce como modelo de negocio.

Entonces, igual que en los deportes la formación es fundamental para ganar, para tener éxito en un negocio es necesario definir un modelo que aclare ciertos aspectos necesario al momento de tener interacción con el entorno y con los clientes.

Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para explotar de forma rentable una empresa en un mercado específico. Un componente primordial del modelo de negocio es la propuesta de valor. Se trata de una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y por qué son deseables para los clientes, idealmente expresada de forma que diferencie el producto o servicio de sus competidores. (https://www.investopedia.com/terms/b/businessmodel.asp)

Además de estos aspectos generales, el modelo de negocio puede incluir algunos detalles más específicos que sirven para conseguir un resultado favorable en el mercado cambiante. Es necesario para esto que se tenga un profundo conocimiento del negocio y de sus posibilidades:

El modelo de negocio de una nueva empresa debe abarcar también los costes de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación, la clientela a la que se dirige el negocio, la estrategia de marketing, un examen de la competencia y las previsiones de ingresos y gastos. El plan también puede definir las oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para las referencias hacia y desde una empresa de impresión. Las empresas de éxito tienen modelos de negocio que les permiten satisfacer las necesidades de los clientes a un precio competitivo y a un coste sostenible. (investopedia.com/)

Finalmente, con respecto a los modelos de negocio es fundamental saber que estos no quedan definidos de una vez y para siempre: es necesario evaluarlos constantemente y determinar si están dando siempre el mejor rendimiento posible. Para esto se pueden usar estrategias como el modelo SIPOC u otros estándares de evaluación de procesos. La razón es que la economía es hoy más variable que nunca, y los negocios deben ser también adaptables y mejorar continuamente.

En general, un modelo de negocio debe identificar a sus clientes, comprender el problema que intenta resolver, seleccionar un tipo de modelo de negocio para determinar cómo comprarán sus clientes su producto y determinar las formas en que su empresa ganará dinero. También es importante revisar periódicamente su modelo de negocio; una vez que se haya lanzado, no dude en evaluar su plan y ajustar su público objetivo, línea de productos o precios según sea necesario. (investopedia.com)